Workshops / Moderation

Individuell abgestimmte Workshops ausgerichtet an Ihrem Bedarf mit Ihren Praxisthemen (lernen statt trainieren). Die Workshops lehnen sich am Konzept "Accelerated Learning" an. "Storytelling" kann auch eine genutzte Variante sein, um Veränderungsprozesse wirkungsvoll zu unterstützen. 

Management, Führung, Teamentwicklung, Kommunikation:

• Zielerarbeitung, Zieloptimierung, Prozessoptimierung
• Vernetzter (systemischer) Denken in komplexen Situationen (Projekte, Projektumfeldanalyse, Strategieentwicklung, Entscheidungsfindung)
• Management Team Entwicklung
• Führungskräfteentwicklung (Authentisches Führen & selektive Kommunikation) & "Führen ohne Personalverantwortung in Projekten
• "Wirksame Kommunikation für Führungskräfte und Fachspezialisten (Vertrieb, Projekte, Consultants)
• Umgang mit Zielkonflikten, Konfliktmanagement und Verhandlungstechnik
• "Coaching Know-How" für Führungskräfte

Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement:

• Strategisches Verkaufen auf Basis "Geschäftstreiber des Kunden" und "Kunden des Kunden" (Key Account Management / auch mit Partnern / Joint Business Planing)
• Ihr "Consultative Selling" Ansatz. Sie arbeiten auf der Basis von Werkzeugen wie z.B. "Miller Heimann", "Target Account Selling (TAS)"oder "Winning complex Sales" und wollen den Nutzen daraus für Ihre Ziele optimieren.
• Vertriebs-Systematik: 
• Vertriebssteuerung & Optimierung (Sales Excellenz)
• Vertriebsgespräche / Erstkontakte / Kaltakquise 

Die theoretische Basis dazu ist u.a. die moderne Systemtheorie sowie Erkenntnisse aus der Managementtheorie und Kommunikationspsychologie. In den Workshops geht es um Praxis und nächste konkrete Schritte.