Häufig werden Verträge über die vertriebliche Zusammenarbeit von Unternehmen geschlossen. Oft werden diese Verträge als strategisch bezeichnet. Selten wird genau geklärt wer in dieser Partnerschaft für was verantwortlich ist und wie das Ergebnis erreicht werden soll. Ohne eine genaue Vereinbarung darüber ist es ein Glücksspiel das Ergebnis zu erreichen. Ich unterstütze Sie bei der Erarbeitung der Partnerschaftsvereinbarung und führe die beteiligten Unternehmen durch den Prozess. Der Inhalt der Vereinbarung kommt von den beteiligten Unternehmen. Damit Sie die Spielregeln festlegen und es kein wirkliches Glücksspiel wird.
Themenschwerpunkte:
Eine Kooperation im Vertrieb erfordert eine klare beidseitige Vereinbarung: über die Ziele der Partnerschaft, Identifizierung der Marktchancen, Kernbotschaft der Kooperation an die Kunden, der benötigten Ressourcen, des Investments in diese Partnerschaft, Messkriterien für den Erfolg, Meilensteine, personelle Verantwortlichkeit für diese Vereinbarung und die Festlegung regelmäßiger Management-Meetings.
Nutzen:
Die erarbeitete Partnerschaftsvereinbarung gibt den beteiligten Partnern Planungssicherheit im Sinne von erwartetem Umsatz, dessen Rahmenbedingungen, nötigen Ressourcen und Investments in diese Partnerschaft. Der Wert der Zusammenarbeit ist beidseitig erarbeitet und liefert nicht nur den Kunden eine Aussage auf Werte / Bedeutungsebene. Die erarbeitenden Meilensteine geben dem Management eine Grundlage zur Beurteilung des Fortschritts der Zusammenarbeit.
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Zitat:
Marc Twain - „Wenn Du nicht weißt wo Du hin willst, brauchst Du Dich nicht wundern, wenn Du woanders raus kommst.“
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